Как оценить объём рынка на Авито до запуска рекламы

Предыдущие статьи по теме

Перед запуском рекламы важно понять не только, сколько конкурентов уже есть на Авито.

Нам нужно ответить на несколько более полезных вопросов:

есть ли в нише спрос;
сколько контактов проходит через категорию;
какую цель можно поставить для конкретного проекта;
какой бюджет понадобится под эту цель.

Мы не пытаемся угадать результат по ощущениям. Сначала смотрим цифры, потом принимаем решение.

Разберём логику на примере натяжных потолков в Санкт-Петербурге.

Шаг 1. Смотрим живую выдачу

Начинаем с обычного поиска по нужному запросу.

Смотрим:

сколько объявлений в нише;
как оформлены конкуренты;
какие цены встречаются;
какие предложения повторяются;
сколько просмотров получают объявления.

Это даёт первое понимание рынка.

Но одной выдачи мало. Она показывает только часть картины.

Поэтому следующим шагом переходим к цифрам.

Шаг 2. Собираем выборку объявлений

Для предварительного анализа мы отбираем 50 целевых объявлений.

В нашем примере это предложения по установке натяжных потолков.

Отдельные услуги вроде ремонта или слива воды исключаем, чтобы не смешивать разные типы спроса.

По нашей выборке 50 объявлений получили 618 просмотров за день.

Эта цифра помогает понять активность выдачи.

Но она ещё не показывает весь рынок.

Шаг 3. Проверяем общую аналитику категории

Если есть доступ к аналитике спроса, смотрим показатели по всей категории.

По натяжным потолкам в Санкт-Петербурге у нас есть:

1 031 объявление;
554 продавца;
49 612 просмотров за 30 дней;
10 306 контактов;
конверсия из просмотра в контакт — 20,77%.

Вот здесь уже можно оценивать масштаб ниши.

Мы видим не только количество объявлений, но и реальный объём внимания и обращений внутри категории.

Шаг 4. Отделяем рынок от результата одного проекта

10 306 контактов — это не заявки одного клиента.

Это общий объём контактов по категории.

Поэтому следующий вопрос звучит так:

Какую часть этого объёма мы хотим и можем получать для конкретного проекта?

Это уже зависит от самого кабинета:

упаковки;
количества объявлений;
цен;
оферов;
бюджета;
конкурентов;
скорости ответа;
работы с заявками.

Поэтому мы не обещаем клиенту весь рынок.

Мы используем общие цифры как контекст для постановки цели.

Шаг 5. Ставим цель по контактам

После оценки рынка выбираем рабочую цель.

Например, не «забрать 20% рынка», а более понятную задачу:

получать 100, 300 или 500 контактов в месяц.

Так проще считать бюджет и потом сравнивать план с реальными результатами.

Цель должна быть измеримой.

Тогда после запуска мы можем посмотреть:

сколько контактов получили;
сколько они стоили;
сколько из них стали продажами.

Шаг 6. Переходим к бюджету

Когда цель по контактам определена, нужен ещё один показатель — стоимость одного контакта.

Формула простая:

Бюджет = количество контактов × стоимость контакта.

Например, если мы хотим получить 300 контактов и предполагаем стоимость 500 рублей:

300 × 500 = 150 000 ₽.

Если контакт фактически окажется дороже, бюджет изменится.

Поэтому до запуска это всегда сценарий, а не гарантия.

Почему нельзя начинать с вопроса «сколько денег нужно»

Если сразу назвать бюджет без оценки рынка, сумма будет висеть в воздухе.

Мы не будем понимать:

хватит ли спроса;
соответствует ли цель размеру категории;
сколько может стоить контакт;
получится ли масштабировать результат.

Поэтому сначала смотрим рынок, потом выбираем цель и только затем считаем деньги.

Когда достаточно быстрой оценки

Не каждый проект требует большого анализа ещё до начала работы.

Иногда достаточно:

посмотреть выдачу;
оценить просмотры;
проверить аналитику спроса;
увидеть количество контактов;
понять уровень конкуренции.

Этого уже хватает, чтобы решить, стоит ли идти дальше.

Подробный расчёт имеет смысл, когда нужно обсуждать конкретную цель, несколько городов или серьёзный рекламный бюджет.

Что мы хотим получить в итоге

Хороший анализ рынка должен дать не одну цифру, а понятную цепочку:

Есть ли спрос?
Сколько контактов проходит через категорию?
Какую цель ставим для проекта?
Какой бюджет нужен под эту цель?

На примере натяжных потолков мы видим:

49 612 просмотров → 10 306 контактов → дальше выбираем цель конкретного проекта.

И уже после этого переходим к бюджету.

Главный вывод

Мы не оцениваем рынок ради красивого отчёта.

Наша задача — понять, есть ли в нише пространство для результата и какие цифры можно обсуждать с клиентом.

Поэтому идём по простой логике:

выдача → спрос → контакты → цель → бюджет.

Без лишней магии и без обещаний из воздуха.