Чтобы построить воронку, нужно собрать цифры по каждому её этапу:
показы — сколько раз площадка показала объявления;
просмотры — сколько человек открыли объявления;
запросы в контакты — нажатия «Позвонить» + сообщения;
лиды — уникальные люди, с которыми был диалог (написали или реально позвонили);
продажи — количество сделок;
средний чек — средняя сумма одной продажи;
расходы на рекламу и прочие расходы — чтобы посчитать прибыль.









