Как посчитать объём рынка на Авито: формула и пример
Предыдущие статьи по теме
Перед запуском рекламы хочется понять главное: есть ли в нише спрос и на какое количество обращений вообще можно рассчитывать.
Один из способов — посмотреть, сколько просмотров получают объявления конкурентов, и на этой основе сделать предварительный расчёт.
Разберём это на живом примере: натяжные потолки в Санкт-Петербурге.
У нас есть две группы данных:
- выгрузка объявлений из поиска;
- статистика из аналитики Авито.
Это особенно полезно, потому что мы можем не просто посчитать рынок по формуле, но и сравнить результат с данными самой площадки.
Сначала собираем целевые объявления
Мы берём запрос «натяжные потолки» и собираем несколько страниц выдачи.
Пример таблицы для анализа:
Нам нужны не любые объявления из категории «Потолки», а именно предложения по установке натяжных потолков.
Например, подходят:
- натяжные потолки под ключ;
- установка натяжных потолков;
- монтаж натяжных потолков;
- натяжные потолки без посредников;
- тканевые, теневые, парящие натяжные потолки.
А вот объявления вроде «Слив воды с натяжного потолка» в этот расчёт не включаем. Это другая услуга — ремонт, а не установка нового потолка. В нашей выгрузке такое объявление встретилось среди первых позиций, поэтому мы его исключили и добрали следующее целевое предложение.
В итоге получаем 50 целевых объявлений.
Считаем просмотры за день
У этих 50 объявлений суммарно получилось:
618 просмотров за сегодня.
Теперь находим среднее количество просмотров на одно объявление:
618 ÷ 50 = 12,36 просмотра в день.
То есть в среднем одно объявление из нашей выборки получает около 12 просмотров в день.
Разброс при этом может быть большим. Одно объявление может получить 2 просмотра, другое — 30 или 40. Поэтому нам и нужна группа объявлений, а не одно-два предложения.
Учитываем повторные просмотры
Один человек может открыть одно и то же объявление несколько раз.
В нашей модели мы закладываем на это поправку 20%.
То есть оставляем 80% от просмотров:
12,36 × 0,8 = 9,888.
Получаем примерно 9,9 условно уникального просмотра на одно объявление в день.
Сразу оговоримся: 20% — это именно рабочее допущение для расчёта. Мы не можем утверждать, что в каждой нише доля повторных просмотров будет ровно такой.
Возвращаемся к 50 объявлениям
Теперь умножаем результат на количество объявлений:
9,888 × 50 = 494,4 просмотра в день.
Дальше переводим дневное значение в месячное:
494,4 × 30 = 14 832 просмотра в месяц.
На этом расчёт ещё не заканчивается.
Учитываем несколько объявлений одного продавца
В выдаче один продавец может размещать сразу несколько объявлений.
Поэтому дополнительно закладываем поправку на дубли и несколько предложений одного продавца — 30%.
Оставляем 70%:
14 832 × 0,7 = 10 382,4.
Округляем и получаем:
около 10 382 просмотров в месяц.
Вся формула выглядит так:
(618 ÷ 50) × 0,8 × 50 × 30 × 0,7 = 10 382.
Можно записать и короче:
618 × 0,8 × 30 × 0,7 = 10 382.
Результат будет тем же.
Но действительно ли 10 382 — это весь рынок?
Вот здесь начинается самое интересное.
У нас есть статистика Авито по этой же нише в Санкт-Петербурге:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Объявления | 1 031 |
| Продавцы | 554 |
| Просмотры за 30 дней | 49 612 |
| Контакты | 10 306 |
| Конверсия просмотр → контакт | 20,77% |
| Просмотров на объявление | 48,12 |
То есть аналитика Авито показывает 49 612 просмотров за месяц.
А наш расчёт по первым 50 объявлениям дал 10 382 просмотра.
Разница почти в пять раз:
49 612 ÷ 10 382 ≈ 4,8.
Это важный момент.
Формула по 50 объявлениям не показывает весь объём рынка автоматически. Она скорее даёт нам предварительную оценку активности выбранной группы объявлений.
Почему так происходит?
Потому что в категории находится 1 031 объявление, а анализируем мы только 50.
Мы сначала делим просмотры на 50, чтобы получить среднее, а затем снова умножаем на те же 50. То есть масштабирование до всей категории здесь не происходит.
Поэтому правильнее воспринимать полученную цифру не как «весь рынок Санкт-Петербурга», а как расчётный месячный объём просмотров для выбранной группы объявлений с заданными поправками.
Проверяем себя через аналитику Авито
Именно поэтому, если есть доступ к аналитике спроса, мы обязательно сравниваем расчёт с ней.
В нашем примере площадка показывает:
49 612 просмотров в месяц.
Это намного ближе к реальному объёму всей категории, потому что показатель учитывает не только выбранные нами 50 объявлений, а всю рассматриваемую категорию.
Получается два уровня оценки:
Расчёт по 50 объявлениям — быстрый ориентир.
Аналитика Авито — проверка и уточнение масштаба рынка.
Если аналитики нет, работа с выборкой всё равно полезна. Она позволяет сравнить активность конкурентов, увидеть средние просмотры и примерно понять, насколько живая ниша.
Но когда аналитика доступна, лучше не останавливаться только на формуле.
Переходим от просмотров к контактам
Теперь у нас есть реальная конверсия из просмотра в контакт:
20,77%.
Если использовать наш предварительный расчёт:
10 382 × 20,77% ≈ 2 156 контактов.
Но аналитика Авито показывает:
10 306 контактов за месяц.
И это логично: раз просмотров по всей категории почти в пять раз больше, то и контактов получается намного больше.
Проверим:
49 612 × 20,77% ≈ 10 306 контактов.
Цифры практически совпадают с аналитикой площадки.
Это ещё раз показывает, почему конверсию лучше применять к тому объёму просмотров, который действительно соответствует всей рассматриваемой категории.
Что мы используем в работе
Для предварительного анализа мы можем начинать с 50 целевых объявлений.
Так мы быстро понимаем:
- сколько просмотров получают конкуренты;
- насколько активна выдача;
- есть ли спрос;
- какие объявления собирают больше внимания;
- какие цены и предложения встречаются чаще.
Но если наша задача — оценить весь рынок, мы дополнительно проверяем данные через аналитику Авито.
То есть работаем в два этапа:
1. Смотрим живую выдачу и считаем выборку.
2. Сравниваем результат с общей статистикой категории.
Так расчёт становится полезнее: мы не просто получаем цифру по формуле, а понимаем, что именно эта цифра означает.
Главный вывод
Самая частая ошибка — увидеть итог формулы и сразу назвать его объёмом всего рынка.
Мы так не делаем.
Расчёт по 50 объявлениям помогает оценить активность выбранной части выдачи. Но для понимания полного объёма рынка лучше дополнительно использовать общую аналитику категории.
На примере натяжных потолков это видно особенно хорошо:
по 50 объявлениям — около 10,4 тысячи расчётных просмотров;
по аналитике Авито — 49,6 тысячи просмотров;
по аналитике — 10,3 тысячи контактов в месяц.
Поэтому сначала считаем, затем проверяем — и только после этого делаем выводы о рынке.
