Авитологи! Хватит пугать ценой. Как заработать на настройке, даже если клиент ушел

Мы недавно с командой обсуждали одну показательную историю, и она отлично иллюстрирует, как многие из авитологов теряют деньги. Причем теряют буквально на ровном месте.

Ситуация классическая:

Приходит клиент. У него магазин на Авито, дела идут так себе. Он готов платить, но хочет начать с малого. Запрос простой: «Ребята, сделайте мне нормальную настройку биддера. Подберите ключи, подберите объявления под них и включите биддер».

Казалось бы, вот она — легкая цель. Но вместо того, чтобы взять эти условные 10 тысяч за разовую настройку, наш коллега-авитолог выкатывает счет: 40 тысяч рублей за месяц ведения.

Клиент, естественно, отваливается. 

Итог: авитолог остался с нулем, а клиент — с неработающим биддером.

Вопрос: зачем так делать? Зачем рубить курицу, которая еще не снесла яйцо?

Мы уверены, что стратегия «качай деньги сразу за абонемент» работает только с теми, кто уже горит желанием платить. 

А как работать с холодными или сомневающимися?

Ответ прост: дайте им маленький крючок, который перерастет в большой контракт.

Схема, которая работает безотказно

Представьте, что вы соглашаетесь на ту самую разовую настройку за 10к. Что вы делаете?

1. Настраиваете биддер. Чисто механическая работа, но клиент уже видит, что вы в теме.

2. Параллельно анализируете профиль. Пока ищете объявления для биддера, вы ныряете в его магазин с головой.

И тут начинается магия. Вы заглядываете в статистику Авито. Видите, что какой-то товар провисает, где-то кривые фото, а в одной категории просто адские заголовки.

Помимо настройки, вы накидываете клиенту небольшой «презент» — бесплатные рекомендации по итогам анализа.

«Слушай, я тут посмотрел твой профиль. Вот тут бы добавить описания, а вот эту категорию лучше разделить. И посмотри на статистику, здесь просадка по просмотрам из-за нецелевых ключей».

Что происходит в голове у клиента? Он видит вашу экспертизу. Вы не просто кнопки понажимали, вы увидели его боль, покопались в цифрах. Вы уже доказали свою пользу.

Автоматический апсейл

Теперь вы не просто «парень, который настроил программу». Вы — эксперт, который знает, как поднять продажи. Когда через неделю биддер начнет давать первые результаты (а с вашими ключами он даст), клиент сам спросит: «А можешь посмотреть, что у меня вообще происходит? Может, возьмешь ведение?».

И вот тут уже можно говорить про 40 тысяч в месяц, потому что ценность доказана делом.

Бонусом: Подключая клиента к биддеру, не забывайте про партнерскую программу. Пока клиент пользуется инструментом, вы получаете 20% от его трат. То есть, даже если он пока не готов на ведение, вы уже зарабатываете на его обороте внутри сервиса.

Почему многие этого не видят?

Нам кажется, что многие авитологи попали в ловушку «дорогих услуг». Сразу хочется получить кучу денег. Но рынок перенасыщен, конкуренция бешеная. Клиент боится расставаться с крупной суммой незнакомцу.

А маленькая услуга — это идеальный мост. Это входной билет. Вы делаете полезную работу (вам платят), проводите разведку (анализируете нишу) и выращиваете клиента до состояния «хочу ведение».

Не сожгли мост ценой в 40к, а построили воронку: Настройка (10к) → Анализ и Рекомендации (бесплатно, но ценно) → Ведение (40к).

Наши рекомендации простые

Смотрите на свою профессию шире. Мы не просто «настройщики рекламы» или «авитологи». Мы — генераторы прибыли для бизнеса.

Расширяйте линейку услуг. Создавайте входные услуги. Дайте клиенту попробовать вас в деле, и он сам захочет добавки.

Биддер был взят просто как пример, надеемся вы это понимаете.