Авито начал тестировать ленту постов. Это уже не просто доска объявлений

Похоже, Авито делает следующий шаг в сторону social commerce: у части продавцов появляется возможность публиковать посты — почти как в соцсетях.

Посты будут отображаться в приложении, во вкладке «Избранное», а формат выглядит так: короткий текст, фото, ссылка на объявление.

И вот почему это важно.

Авито давно перестал быть «барахолкой». Сейчас это уже экосистема: товары, услуги, недвижимость, авто, работа, отзывы, рейтинги, геосервисы. Лента контента — логичное продолжение.

Для Авито это очевидная история про вовлечение:

больше контента → больше времени в приложении → больше просмотров объявлений → больше покупок → больше денег.

Но для продавцов это может стать вторым бесплатным каналом продвижения внутри площадки.

Сейчас у большинства продавцов есть один базовый инструмент: выложил объявление и ждёшь.

С лентой появляется возможность:

➡️ собирать подписчиков на свою страницу;

➡️ прогревать аудиторию постами;

➡️ показывать закулисье бизнеса;

➡️ рассказывать о новинках;

➡️ анонсировать акции;

➡️ объяснять, почему стоит выбрать именно вас.

Что можно публиковать?

Для товаров: распаковки, сравнения, краш-тесты, лайфхаки, подборки, помощь с выбором.

Для услуг: процесс работы, кейсы «до/после», экспертные советы, отзывы, истории клиентов.

Главный вопрос для продавцов сейчас такой:

Мы будем получать бесплатный органический трафик или Авито позже начнёт брать деньги за просмотры товаров из этих постов?

Пока это открытый вопрос. Но логика понятна: сначала площадка даст охваты первым участникам, чтобы наполнить ленту контентом и приучить пользователей к новому формату.

И здесь есть окно возможностей.

Кто зайдёт первым — тот быстрее соберёт аудиторию, протестирует форматы и поймёт, какой контент реально приводит к просмотрам и заявкам.

Отдельный интересный момент — поиск.

Если посты начнут индексироваться или влиять на видимость продавца, это может стать ещё одним способом получать органический трафик не только внутри Авито, но и потенциально из поисковиков.

А значит, на сцену выходит новая реальность: эра ИИ-копирайтинга для Авито.

Потому что если продавцу нужно будет регулярно писать посты, делать подборки, объяснять преимущества товара и прогревать аудиторию, выигрывать будут не те, кто просто «разместил объявление», а те, кто умеет быстро производить понятный и полезный контент.

Что делать уже сейчас?

Не ждать официального массового запуска, а заранее подумать:

— что вы будете публиковать;

— как часто;

— какие товары будете продвигать через посты;

— какой контент можно адаптировать из ВК, Telegram, YouTube Shorts, Дзен или карточек объявлений;

— как будете замерять эффект: просмотры, переходы, избранное, сообщения, заявки.

Пока конкуренты будут думать, зачем им «ещё одна соцсеть», первые продавцы уже могут забрать бесплатные показы.

Авито всё больше превращается не просто в площадку для размещения объявлений, а в полноценную среду, где контент будет влиять на продажи.

И это точно стоит отслеживать.

Подробно https://posts.avito.com