Создание и оптимизация визуальной части объявления на Авито (обложка и фото)

by Опубликовано

Привлечение внимания на Авито — это не только грамотный текст, но и сильная визуальная составляющая. Обложка и фотографии — первое, что видит потенциальный клиент, и именно они во многом определяют кликабельность объявления, а значит и конечную эффективность. Ниже — подробный разбор того, как правильно подходить к визуалу.

Обложка объявления: лицо вашей кампании

Обложка — главный инструмент для захвата внимания в поисковой выдаче Авито. Её задача — не продать сразу, а заинтересовать и заставить пользователя кликнуть.

Ключевые правила:

  • Читаемость текста. Любые надписи должны быть легко читаемыми. Самая частая ошибка — плохой контраст (например, чёрный текст на красном фоне или белый на жёлтом).
  • Приоритет мобильных устройств. Большая часть аудитории сидит с телефонов. Поэтому проверяйте обложку в мобильном формате: уменьшите картинку и убедитесь, что надписи читаемы.
  • Формат квадрата. В выдаче фото обрезаются до квадрата. Вся ключевая информация должна быть внутри «безопасной зоны».
  • Главная цель — вовлечение. Обложка должна вызвать интерес, а не перечислить все ваши преимущества. Задача — «зацепить», а не «перегрузить».
  • Живые примеры. Для ремонта отлично работает схема «до/после» со стрелкой. Это вызывает желание кликнуть и посмотреть детали.
  • Подлинность. Реальные фото (например, «селфи на объекте») вызывают больше доверия, чем стоковые картинки.
  • Избегайте «нейросетевого мусора». Авито всё чаще «понимает» тексты и визуалы. Бессмысленные надписи, сгенерированные нейросетями, приводят к пессимизации. Если используете AI — контролируйте результат и делайте «в человеческом режиме».
  • Разделяйте услуги. Не пытайтесь «впихнуть» всё в одно объявление. Например, «ремонт» и «дизайн интерьера» должны идти отдельно.

Внутренние фотографии: удержание и раскрытие деталей

Фотографии внутри объявления должны не только показывать товар/услугу, но и направлять клиента к действию.

Что работает:

  • Призыв к действию на фото. Например, «Звоните прямо сейчас!» или «Смотрите работы внутри».
  • Фото «до/после». Для ремонта и услуг это один из самых сильных инструментов.
  • Фото команды. Улыбчивые, открытые люди повышают доверие.
  • Без рендеров. В ремонтной нише рендеры воспринимаются как «обман». Лучше реальные фото даже с небольшими огрехами.
  • Фото с пояснениями в блоке «Информация о компании». Например: «Положили плитку за 2 дня» или «Ремонт коммерческих помещений от 100 000 руб.».

Текст на изображениях и в заголовках

Текст усиливает визуал и помогает закрыть возражения клиента ещё до звонка.

Рекомендации:

  • Заголовки с якорем. К ключевому слову добавляйте выгоду или снятие страха. Например: «Ремонт квартир — бесплатный замер» или «Ремонт — приеду сам сегодня».
  • Название и логотип компании. Это влияет на доверие. Хорошо, если название можно обыграть («Три брата» → «Семья ремонтников в 3-м поколении»).

Дизайн, который продаёт

Важно помнить: красивый дизайн ≠ продающий дизайн.

Основные принципы:

  • Задача дизайна — действие. Не просто эстетика, а побуждение к звонку/заявке.
  • Внимание к деталям. Отступы, шрифты, структура. «Колхозные» решения сильно портят восприятие.
  • Правильное ТЗ для дизайнера. Дизайнер должен понимать не «сделай красиво», а «сделай так, чтобы CTR вырос».

Типичные ошибки (чего точно нельзя)

  • Перегруженные обложки: много текста, эмодзи, «блендер шрифтов».
  • Фото с мусором на фоне или плохим светом.
  • Заголовки в стиле «🔥🔥РЕМОНТ ДЁШЕВО🔥🔥».
  • Объявления, где смешаны разные услуги.
  • Использование стоков и рендеров вместо реальных фото.

Лайфхаки для повышения эффективности

  • Тестируйте разные обложки. Разместите несколько вариантов и посмотрите CTR → иногда смена цвета фона или наличие лица удваивает кликабельность.
  • Используйте бесплатные инструменты (Canva, Figma) для быстрой правки.
  • История в фото: покажите процесс в 3-4 кадрах (начало → середина → результат).
  • Следите за аналитикой: в Авито есть статистика показов и кликов — проверяйте, какой визуал работает лучше.

Связь с алгоритмами Авито

Авито всё больше использует «понимание» контента:

  • Стоковые или однотипные фото могут вести к пессимизации.
  • Алгоритм лучше ранжирует объявления с уникальными, релевантными картинками.
  • Бессмысленные тексты на обложках воспринимаются как спам.

Итог

Визуал на Авито — это не «украшение», а мощный инструмент продаж. Обложка захватывает внимание, фото внутри вовлекают и формируют доверие, а текст помогает снять возражения.

Правильная комбинация этих элементов способна увеличить CTR и конверсию в несколько раз, а значит — дать реальный рост продаж.