Как правильно выбрать ссылку для продвижения объявлений на Авито

Продвижение на Авито с помощью биддера ставок — это не просто “поднятие” объявления в поиске. Здесь важно понимать механику выдачи, стратегию выбора ключей и то, как именно платформа показывает ваши объявления пользователям. Разберём подробнее, как правильно подходить к выбору ссылки для продвижения и какие ошибки лучше не допускать.

Высокочастотные и низкочастотные ключи: в чём разница

Когда мы выбираем поисковую выдачу для продвижения, мы по сути решаем: будем ли конкурировать в широкой аудитории или сосредоточимся на узкой нише.

Высокочастотные запросы — это общие ключи вроде “купить велосипед”, “аренда квартир”, “авто с пробегом”. Конкуренция там очень высокая, ставки выше, но и трафика существенно больше. Если ниша слабо конкурентна, продвижение по таким ключам может обойтись дешевле, чем кажется.
Низкочастотные запросы — это уточнённые поиски, например: “купить горный велосипед в Ростове”, “аренда однокомнатной квартиры в Адлере”. Здесь аудитория меньше, но она более целевая и цена клика обычно ниже.

💡 Совет: всегда тестируйте разные типы ключей. Иногда низкочастотники дают быстрый результат по лидам, но если ниша пустая, высокочастотники могут оказаться выгоднее.

Что делать, если конкуренция слишком высокая

В популярных нишах можно столкнуться с тем, что объявлений сотни или даже тысячи. Тогда продвижение становится дорогим и не всегда эффективным. В таких случаях помогает стратегия “сужения выдачи”:

Уточняйте категорию (например, “детская мебель” вместо просто “мебель”).
Ставьте акцент на геолокацию (район, город, край).

Так вы уменьшите количество конкурентов, и система Авито будет чаще показывать ваше объявление именно той аудитории, которая ближе всего к покупке.

Важный момент: продвижение работает шире, чем один ключ

Многие ошибочно думают, что продвижение на Авито ограничено только выбранным ключом. На деле всё работает намного интереснее:

ваше объявление начинает показываться и по смежным ключам (например, “купить авто с пробегом” подтянет “подержанные авто”);
Авито включает его в рекомендации для пользователей с похожим интересом;
система расширяет охват автоматически, что позволяет захватывать больше клиентов, чем вы ожидаете.

То есть ключ нужен скорее для ориентира и аналитики, чем как жёсткое ограничение.

Широкая vs. узкая выдача: где выгоднее

Многие продавцы делают ставку исключительно на локальную аудиторию: например, продвигают объявление только “по району” или “по конкретному городу”. Но иногда это ошибка.

Если ниша очень конкурентная, логично сузить выдачу и сэкономить бюджет.
Если ниша пустая или малоразвита, широкая выдача (например, продвижение сразу “по России”) может быть даже дешевле и эффективнее.

Почему так? Потому что двигаясь в широкой выдаче, вы автоматически охватываете и узкие запросы. То есть, условно говоря, продвигаясь “по России”, вы всё равно получаете показы и в вашем городе, но при этом цепляете аудиторию и из соседних регионов.

На что ориентироваться в аналитике

Важно помнить: выдача в поиске — это лишь метрика. Она помогает вам понять, насколько эффективно работает продвижение, но не является конечной целью.

Главный показатель — это лиды и продажи, а не только место в поиске. Поэтому стоит смотреть шире:

как растёт количество обращений;
сколько стоит один лид;
какие запросы реально приносят клиентов, а какие просто “съедают” бюджет.

Вывод

Не ограничивайтесь продвижением только по низкочастотным ключам.
Пробуйте разные стратегии: высокочастотники, узкие категории, геолокации.
Используйте аналитику не как самоцель, а как инструмент для оценки эффективности.
Иногда широкая выдача может быть выгоднее локальной — тестируйте и смотрите по результату.

👉 Основная мысль: продвижение на Авито работает не только по выбранному ключу, а гораздо шире. Именно поэтому грамотный выбор стратегии и постоянное тестирование — ключ к росту лидов и продаж.